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Category: 如何做好外銷市場的秘密 (page 1 of 3)

Yandex 在2015第一季的財報中有2.11億美元的收入-基於文本的廣告收入比去年同期成長14%

俄羅斯搜尋引擎巨頭Yandex今天公佈了其2015年第一季財報,報告顯示其在今年的前三個月達到2.11億美元(123億盧布)的收入。

“儘管處於充滿挑戰的經濟環境中,我們仍交出漂亮的成績單,在我們自己的網站上基於文本的廣告成長了14%,”Yandex的CEO Arkady Volozh在公司財務報告的新聞發布會上這麼說。自Yandex的網站上,基於文本的廣告收入佔總收入68%。

除了Yandex網站上基於文本的廣告收入,2015第一季的個別收入情況如下:

整體基於文本的廣告收入比去年同期成長14%,並佔所有收入的93%。

來自Yandex廣告網絡的基於文本的廣告收入比去年同期成長了13%,佔總收入的25%。

Yandex的付費點擊成長了12%,平均每次點擊費用比去年同期成長2%。

Yandex的財報顯示它的展示廣告收入自2014年第一季起下降了16%。此下降導致展示廣告收入在2015第一季只佔總收入的5%,比起去年第一季的7%。

Yandex 2015第一季財報

如何在俄羅斯市場佔有一席之地


做俄羅斯市場是要透過google搜尋引擎嗎?那就錯了,google在俄羅斯的市場佔有率只有20%而已,根據全球市場的分析因應每個國家的搜尋習慣不同,所用的搜尋引當然相對的也不依樣,比如大陸用百度(baidu.com),台灣用(google.com.tw)及yahoo(yahoo.com.tw),日本用(yahoo.co.jp),韓國用naver(naver.com),俄羅斯用(yandex.ru).

 

假如你的市場是在俄羅斯的話,你不能只有考慮到google這個搜尋引擎,你應該考慮俄羅斯最大的搜尋引擎就是Yandex(Yandex.ru),可以參考我之前寫的文章“想要做好俄羅斯的市場?思考一下Yandex.ru俄語搜尋引擎?"我就不在介紹了.

 

如何在俄語的搜尋引擎(yandex.ru)上做SEO排名來凸顯你的公司資訊以及產品呢?這個就會說到網站SEO優化的部分了.

1.先申請一個俄羅斯的網址或者是目錄網址(www.abc.ru或者是www.abc.com/ru)

2.網頁要翻譯當地語言俄文

3.租用當地的主機空間

4.當地的外部連結

5.裝上googla analytics(統計俄語網站流量)

6.也是最重要的部分加入yandex的網站管理員工具(就如google網站管理員工具)一樣,可分析俄語網頁檢索的狀況.(如何yandex網站管理員工具)及(如何在yandex網站管理員工具裝入SiteMap教學)

7.當然假如有多的預算也可以在當地俄語搜尋引擎(yandex.ru)買關鍵字廣告,如同google關鍵字廣告

以上就是我分享的部份,希望可幫助你們,如想要更了解有關俄語搜尋引擎(Yandex.ru)的部份,請在跟我聯絡.

 

想要做好俄羅斯的市場?思考一下Yandex.ru俄語搜尋引擎!

想要做好俄羅斯市場就必須知道這個俄語的搜尋引擎yandex.ru,相信這個俄語的搜尋引擎對外銷產業的公司應該很陌生,我們來看看維基如何介紹這個俄語的搜尋引擎.

Yandex是一家俄羅斯互聯網企業,旗下的搜索引擎在俄國內擁有逾60%的市場佔有率,同時也提供其他的一系列互聯網產品和服務。數據顯示,Yandex是目前世界第五大搜索引擎:在2012年4月,平均每日的搜索量超過1.5億次;5月份,每日訪客超過2550萬。公司的企業使命是為有著任何問題的用戶提供答案。 Yandex的主頁Yandex.ru是俄羅斯訪問量最高的網址,同時也在白俄羅斯、哈薩克斯坦、烏克蘭和土耳其運營,而且吸引著超過5600萬其他國家的用戶訪問。

根據用戶數量統計,Yandex搜索是現時最大的俄語搜尋引擎,索引了超過100億個網頁,市占率超逾64%。]Yandex搜索在俄羅斯國內的主要競爭對手包括Google、Mail.ru和Rambler等。儘管Google、雅虎等搜索巨頭都有俄文介面,提供俄語搜索,依舊未能撼動其在俄羅斯的市場地位,Google在俄羅斯的市場份額為21.9%。Yandex也由此與百度、NAVER一同躋身非英語國家的主流搜尋引擎行列。

想要更清楚的了解yandex.ru這個俄語的搜尋引擎可到維基平台http://zh.wikipedia.org/wiki/Yandex

 

客戶不理你,因為你 Demo 產品時犯了這些大忌啊

行銷公司 Elastic Sales 的總裁 Steli Efti 認為,現在有非常多新創公司或創業者端出非常有趣的科技產品或服務,但提案或示範方式總是出了些問題,導致最後沒有客戶願意購買,一個好的商品便這樣被糟蹋了。

他舉了六個這些創業者在對客戶提案、示範產品、服務時最容易犯的毛病,來看看有哪些地方需要注意的吧!
1. 避免過於冗長

若廣告或提案冗長,容易到一半時便沒了氣,氣勢一弱,客戶也變得興趣缺缺,因為連講者自己都說服不了自己,那要如何來說服客戶呢?如果是影片還能跳過一些片段,但假如現場示範,太長會讓客戶沒耐心,好像講者無事可做,只能耗在這閒聊一樣。

最理想的時間是 15 分鐘以內,將所有「最重要」的資訊傳達給客戶知道,如果能夠濃縮到 5-10 分鐘更棒。
2. 要能駕馭科技

既然只有 15 分鐘以內的時間可以運用,絕不能將時間浪費在電腦接線、開機、下載、執行程式上頭,也不能讓客戶自行下載某些程式,這只是在浪費時間,也顯得非常不專業。

建議除了 ppt 投影之外,如果要在客戶面前也擺一台電腦讓他們操作,不妨試試遠端桌面,像 join.me 之類的網路服務,可以免除很多困擾。
3. 做好客戶的調查

節省時間還有一項功課要做,就是了解客戶為何要來聽取簡報或提案,又或者客戶為何想要這項產品或服務?

如果能夠在提案中精準的從客戶的需求開始講起,絕對能夠事半功倍,省下其他隔靴搔癢的話術。
4. 要站在客戶角度思考

向客戶提案時,避免說:「使用者都是這樣用的」,或是「我們覺得很酷的功能」之類主觀的話,因為並非所有客戶都是我們口中的「使用者」。

使用者五花八門,如果過度主觀的預測使用者想法,很容易在客戶面前踢到鐵板。

建議可先了解客戶,看客戶為何會對自己的產品有興趣,以及他們想藉由產品解決甚麼樣的問題;從這樣的出發點來延伸,比較容易抓到客戶想要的重點。
5. 提案結束後,要預留客戶的下一步

並非提案結束就沒事了,如果客戶已經表現出有興趣的樣子,應該要設法讓它們知道下一步該怎麼做,例如規劃接下來的時間表、預約下一次見面時間,或是直接詢問,看對方在猶豫的是哪些部分,有沒有辦法在接下來的時間幫對方解決或給予一盞明燈。
6. 應該勇敢詢問購買意願

強烈建議,當提案結束時,一定要直接詢問客戶的購買意願,因為對方不是純粹來聽演講的,也不是來交朋友的。

確實的詢問購買意願,並且在對方猶豫時直接詢問有何難處。甚至可以直問,對於我們的產品或服務,是哪些部份讓客戶猶豫了?這樣單刀直入的方式,更有助於了解彼此。
7. 其實時間有限,需謹慎挑選客戶

對提案者來說,時間有限,若是不太可能購買的客戶,其實根本不必當面提案,應該多花點時間在可能的買家上面。至於那些不太可能購買的客戶,先打個電話或寄發 e-mail 即可。

另外,如果提案到一半,已經看到客戶呵欠連連,或是感覺得出來這根本不是客戶想要的產品,不妨也直接跟客戶表明此點,讓雙方都省下一些時間,不管拿來休息或是規劃接下來的行程都好,總比在這裡聽取毫無意義的提案來得更有效率。

用什麼管道可把產品開發到歐洲市場呢? 歐洲市場的最佳利器 – 歐洲黃頁(europages)

我把歐洲黃頁(EUROPAGES)整理了一下,但願可幫到想要開發歐洲市場的企業.
Europages歐洲黃頁,是一個多種語言、使用多種語言進行歐洲市場推廣的專業商業目錄,多國語言目前已多達26種。

歐洲黃頁收錄的企業總量超過2500萬,其中有55萬家企業是歐洲35個國家中具有大量採購能力的買家,每月有來自150多個國家的160萬買家檢視歐洲黃頁網站。歐洲黃頁的發行量大、專業性強、目標客戶明確的特點可以確保企業廣告投放的有效性,為企業帶來高質量買家,是中小企業打開歐洲市場的金鑰匙。

歐洲黃頁是一個絕對專業於貿易往來的網站,尤其偏重於產品及服務,因此使採購商可以很輕鬆又精準地找到最好的供應商。透過歐洲黃頁發布產品訊息讓更多歐洲各國的採購商了解台灣的供應商吧!

選擇在歐洲黃頁上做廣告的五大理由
1. 節省您的廣告預算
歐洲黃頁的廣告費用僅僅相當於歐洲當地日報的一小塊廣告一天的費用,但這個費用卻可以在歐洲黃頁上向全世界218個國家展示企業的產品和服務。
a. 歐洲黃頁是一個目的性很強的推廣媒體,可以讓您的廣告直接秀給70%的歐洲買家
b. 歐洲黃頁能夠幫助您獲得更多的曝光和詢問
c. 您在歐洲黃頁上設置的廣告會長達一年以上
2. 廣告效果顯著
a. 反垃圾系統能夠有效過濾無意義信件,幫助您收到有效的詢問
b. 一個簡單的廣告平均能為您帶來92個詢問,其中約有35個購買機會
3. 一個高度定向媒體
a. 歐洲黃頁精選了580,000家在歐洲具有實力的進出口採購商
b. 歐洲黃頁的使用者中70%是歐洲人
c. 有69%的詢問來自於歐洲
4. 越來越多的使用者
a. 至2004年為止,歐洲黃頁網站的訪問量超過了1700萬
b. 超過4300萬家公司都在使用歐洲黃頁網站
c. 超過1億4000萬個廣告被點擊、訪問
5. 唯一涵蓋全歐洲的媒體
a. 約有45萬個商業網站和搜尋引擎採用歐洲黃頁的搜尋結果,歐洲黃頁的廣告客戶將優先出現在這些人的搜索結果上
b. 每天約有45,000名商務人士訪問歐洲黃頁,並尋找他們需要的供應商
c. 歐洲黃頁有26種語言版本,全球218個國家的用戶都在使用

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